"Estamos ante un panorama globalizado y cada vez más regulado, y las empresas se enfrentan a desafíos constantes en el ámbito del comercio internacional". Belén Palao, socia directora de BLN Palao Abogados , es el alma máter del despacho, una boutique especializada en aduanas, comercio exterior, fiscalidad energética y control de exportaciones. Palao describe su proyecto como un "despacho nicho", con un enfoque "muy personal" en la asesoría a sus clientes. Desde su fundación en 2014, ha experimentado un crecimiento notable, pasando de ser una firma unipersonal a un equipo de ocho profesionales, lo que refleja la creciente demanda de servicios especializados en este campo. Una de las áreas de mayor crecimiento para la firma es el control de exportaciones, un campo cada vez más relevante en el contexto geopolítico actual. "Los Estados están incrementando los controles sobre la exportación de tecnologías de doble uso y bienes militares", explica Palao. "Esto implica que las empresas deben cumplir con regulaciones cada vez más exigentes", añade. El despacho atiende desde grandes corporaciones hasta empresas medianas importadoras y exportadoras, así como una red de despachos internacionales. La firma se enfrenta a un mercado donde cuesta pagar por asesoramiento preventivo. "Confío en que cada vez más empresas comprendan el valor de contar con un socio para minimizar riesgos y optimizar sus operaciones en el ámbito global", señala Palao. En este sentido, el despacho trabaja desde el asesoramiento en materia de cumplimiento normativo hasta la evaluación de riesgos y la implementación de sistemas de trazabilidad. "Tenemos que controlar los proveedores, ahora hay que vigilar la cadena de suministro y, por supuesto, los transportistas", enfatiza Palao, destacando la importancia de una gestión rigurosa en todas las etapas del proceso exportador. El despacho se distingue por su enfoque, que va más allá de la mera gestión de trámites aduaneros. "Hacemos un análisis muchísimo más estratégico", afirma Palao, explicando que el despacho ayuda a sus clientes a "posicionar" sus productos en los mercados internacionales, evaluar los "pros y los contras" de cada operación y calcular los costes asociados, "incluyendo, claro está, los impuestos". A pesar de la creciente demanda de servicios especializados en comercio internacional, Belén Palao reconoce que existe una "falta de conocimiento enorme" en el mercado español sobre esta materia. "Las empresas no son conscientes de los riesgos que hay en el asunto aduanero", lamenta. La abogada señala que muchas empresas aún consideran que esto se limita a "rellenar papeles". Para contrarrestar esta falta de conocimiento, la firma ha apostado por la formación interna. "Nosotros formamos a los profesionales aquí, porque no hay formación externa", explica Palao. Sin embargo, el desafío no se ciñe a la formación de personal. Palao también critica la "inestabilidad" normativa y la "tomadura de pelo" que suponen algunos impuestos, como el impuesto al plástico , del que aún no existe un reglamento dos años después de su aprobación. "Está siendo un horror", afirma, refiriéndose a la proliferación de impuestos medioambientales y a la complejidad de las regulaciones en materia de energía. Esta situación, según la socia directora de BLN Palao Abogados, genera una "inseguridad jurídica bestial" para las empresas. Destaca en este sentido que deben hacer frente "a cambios normativos constantes y a la falta de claridad en las reglas del juego".