INFORMACIÓN ACERCA DE LAS COOKIES UTILIZADASTe informamos que en el transcurso de tu navegación por los sitios web del grupo Ibercaja, se utilizan cookies propias (ficheros de datos anónimos) y de terceros, las cuales se almacenan en el dispositivo del usuario, de manera no intrusiva. Estos datos se utilizan exclusivamente para habilitar y estudiar algunas interacciones de la navegación en un sitio Web, y acumulan datos que pueden ser actualizados y recuperados. Puedes obtener más información, conocer cómo cambiar la configuración y/o revocar tu consentimiento previo al empleo de cookies, en nuestra sección Política de cookiesPolítica de cookies


Curso. Estrategias y técnicas de negociación

MÁS INFORMACIÓN
FECHA
14/04/2021
HORARIO
Miércoles, de 9 a 18.30 h. (Almuerzo incluido). Jueves, de 9 a 13.30 h.
LUGAR
Campus Ibercaja
PRECIO
120€
Logotipo de empresa
OBJETIVOS

Actividad que forma parte del Programa Forma-T, que surge de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja Cámara de Comercio de Zaragoza con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza.

La finalidad de la actividad es formar y guiar a los participantes en diferentes competencias para conseguir resultados óptimos en diferentes ámbitos de negociación que se desarrollan actualmente en el contexto de empresas y organizaciones.

La formación será impartida por Ramiro Canal Martínez. Licenciado en Psicología por la UNED. Consultor organizacional senior, Negociador internacional y Experto en gestión del cambio organizacional, Universidad de Harvard. Experto en planificación estratégica, Universidad Complutense.

 

PROGRAMA
  • Competencias de un negociador eficaz. 
  • Estrategias, tácticas y métodos de negociación aplicables a cada situación y contexto.
  • Preparación completa de la situación de negociación.
  • Desarrollo de la negociación.
  • Desarrollo de capacidades en la negociación y relación interpersonal.
  • Cierre de la negociación y  establecimiento del clima apropiado para facilitar la próxima negociación.
  • La post-negociación: Análisis y evaluación, seguimiento de acuerdos y preparación de la próxima negociación. 

 

Fundación Bancaria Ibercaja C.I.F. G-50000652.
Inscrita en el Registro de Fundaciones del Mº de Educación, Cultura y Deporte con el nº 1689.
Domicilio social: Joaquín Costa, 13. 50001 Zaragoza.